Трейд-ин авто: что это такое, плюсы и минусы, стоит ли сдавать автомобиль в trade-in и на каких условиях
Всем привет! В этом посте разберем, что такое трейд-ин, как он работает и стоит ли вообще связываться с дилерской площадкой для перепродажи своей машины или лучше обойтись своими силами.
ТРЕЙД-ИН: ЧТО ЭТО ВООБЩЕ ТАКОЕ
Если совсем коротко, то трейд-ин – это способ избавиться от своего автомобиля по-быстрому: отдать на оценку официальному дилеру и получить предложение по стоимости. Дальше ваша прежняя машина идет в зачет новой.
Если суммы не хватает, можно:
• доплатить наличными;
• взять кредит на недостающую сумму.
Выбрать кредит с самой выгодной процентной ставкой можно на этом сайте.
После этого про свой старый автомобиль вы забываете. Вся предпродажная подготовка и дальнейшая реализация ложатся на плечи дилера. Вы же уезжаете из салона на новом авто (или тоже на подержанном, из трейд-ина).
Не стоит путать трейд-ин автомобилей с выкупом / комиссией. Это близкие, но разные услуги.
Трейд-ин – это именно обмен вашего прежнего автомобиля на другой с доплатой с вашей стороны (или без, если сдаете свежий Tahoe, например, а взамен берете «Весту»).
При услуге «выкуп» вы просто получаете живые деньги по оценке дилера.
Постановка авто «на комиссию» – более длительный процесс: дилер не платит вам за ваш автомобиль, не покупает и не меняет его. Он только дает площадку для экспонирования авто и осуществляет предпродажную подготовку за фиксированную плату (комиссию).
УСЛОВИЯ ПРОГРАММЫ ТРЕЙД-ИН
Чтобы дилер принял машину по программе trade-in, нужно, чтобы авто отвечало следующим условиям:
• возраст – не больше 10 лет (у некоторых салонов – не старше 5 лет);
• исправное техническое состояние;
• полная комплектация – наличие всех дверей, стекол и проч.;
• отличный внешний вид;
• ликвидность на вторичном рынке;
• чистая история эксплуатации;
• наличие документов на авто.
Плюс, машина должна быть легально ввезена в РФ и оформлена на лицо, которое собирается обменять ее на новую. Если условия не соблюдаются, дилер откажет в обмене автомобиля.
СТОИТ ЛИ СДАВАТЬ МАШИНУ В ТРЕЙД-ИН
Можно и самому продать автомобиль, но придется озаботиться тем, чтобы машина быстрее ушла в другие руки.
• отмыть авто;
• привести в порядок салон и кузов;
• сделать фотографии;
• составить и разместить объявление на всех возможных площадках;
• принять много телефонных звонков;
• провести непонятное количество осмотров.
Расстаться с автомобилем сможете в лучшем случае только через месяц.
Если машина имеет чистую историю, приложите к объявлению отчет с проверкой авто. Прозрачность продавца, поделившегося «чистым» отчетом, может сократить срок продажи – с таким собственником захочется иметь дело!
Вот как ускорить продажу «Весты», например.
Таких «Вест» на рынке пруд пруди – выделиться сложно. Но если добавить в объявление отчет, дело пойдет на лад!
Захожу на сайт avtocod.ru, вбиваю госномер тачки, оплачиваю проверку и через две минуты получаю отчет с большим количеством данных. Тут есть сведения и о количестве владельцев, и о ДТП, и о штрафах, и о запретах, и о залоге и проч.
В случае с «Вестой» это:
• Один владелец и родной пробег!
• Юридических проблем нет!
• В такси не ездила!
И это не пустые слова из описания под любым объявлением, а «цитаты» из отчета «Автокода», собравшего данные из официальных источников: ГИБДД, ФНП, ФССП и др.
У «Весты» есть только расчет ремонтов в страховых компаниях.
Можно прямо сказать в объявлении, что машина битая, и указать, сколько скинете за эту проблему.
Но если вы не хотите запариваться, изучите плюсы и подводные камни трейд-ина, о которых я расскажу ниже.
КАКИЕ ПЛЮСЫ У ТРЕЙД-ИН
Главное преимущество trade-in – это скорость. Процедура обмена авто занимает не больше суток. Плюс, за сдачу авто в трейд-ин дилеры предоставляют дополнительную скидку на новую машину. У «Киа», например, выгода может достигать 150 тыс. рублей, у Renault – 30 тыс. рублей, у Audi – до 350 тыс. рублей.
Если обращаться к дилеру за обменом, не надо готовить авто, создавать объявление, ждать звонков и ездить на показы: надо сдать машину в трейд-ин и, возможно, уже вечером того же дня уехать домой на новой.
Весь процесс сжимается с месяца / нескольких месяцев до нескольких часов.
НО НЕ ВСЕ ГЛАДКО И ИДЕАЛЬНО: МИНУСЫ ТРЕЙД-ИН АВТОМОБИЛЕЙ
У трейд-ина есть и подвохи. Дилер не занимается благотворительностью – он занимается бизнесом и на той машине, которую сдаете в трейд-ин, хочет заработать. Поэтому вам предложит цену существенно ниже рынка.
Такова плата за скорость, и понять ее можно. Даже если дилер выкупит машину по рыночной стоимости и потом продаст ее ровно за столько же, он все равно уйдет в минус: денег стоит как минимум время персонала, который диагностировал вашу машину и оформлял сделку.
Поэтому сдача машины в трейд-ин – это всегда история про «выиграл время, потерял деньги».
Еще один недостаток трейд-ин – ограниченный выбор автомобилей. Услуга распространяется не на весь модельный ряд, и это расстроит, если рассчитываете на какую-то определенную модель. Плюс, обменять машину сможете только в том автосалоне, куда сдали старое авто.
Но если вас устроят условия трейд-ин, услугой можно воспользоваться. Из документов понадобится ПТС и СТС, гражданский паспорт, сервисная книжка (если есть), диагностическая карта, два комплекта ключей, доверенность (если авто продает третье лицо). Сотрудники автосалона сначала проверят авто на отсутствие угонов, залогов, арестов, серьезных ДТП и проч., а затем проведут оценку. Если ценник устроит и вы согласитесь на обмен, на все про все как я уже сказал, уйдет несколько часов.
Какой вариант продажи авто вам ближе и почему? Напишите в комментариях.
Как сдать машину в трейд-ин в 2023 году
Автосалоны продают новые машины со скидкой по программе trade-in. Что такое трейд-ин и как работает эта программа в 2023 году? Какие требования есть к подержанным автомобилям и как сделать так, чтобы дилер предложил больше за вашу машину? Расскажем подробно и понятно, как работает трейд-ин в реалиях 2023 года.
Что это такое — трейд-ин
Trade-in – это когда можно отдать свою старую машину автосалону, а ее стоимость будет вычтена при покупке нового автомобиля. По трейд-ин можно купить как и совсем новую машину с нулевым пробегом, так и подержанную.
Итак, что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне? Это обмен старой машины на новую с доплатой.
В редких случаях люди покупают машины, которые стоят дешевле тех, что они сдали по трейд-ин. В таком случае салон возмещает разницу в цене покупателю.
Условия трейд-ин в 2023 году
После 2022 года в России стало сложнее сдать машину по трейд-ин — многие официальные дилеры ушли. Чтобы привлечь клиентов, автосалоны предлагают мультибрендовый трейд-ин. То есть, принимают машины различных брендов и на мягких условиях.
Например, официальный дилер LADA предлагает заполнить заявку на участие в trade-in и указать: марку и модель машины, тип кузова, двигателя, коробки передач, пробег, поколение, цвет, модификацию, год покупки авто и количество владельцев. Если пару лет назад дилеры выдвигали жесткие требования к возрасту и маркам машин, то сейчас дилеры готовы рассматривать любые заявки.
Принимают машины по трейд-ин в 2023 году не только LADA, но и китайские автопроизводители.
Как работает трейд-ин:
Автосалон назначает цену за вашу старую машину.
Деньги с продажи старой машины идут на приобретение новой, а вы выплачиваете остаток.
Что значит скидка по трейд-ин? Это сумма, которая зависит от оценочной цены старого автомобиля. Вы доплачиваете автодилеру разницу в цене между вашей старой и новой выбранной машиной.
Какую машину можно сдать в трейд-ин
Каждый автосалон устанавливает свои условия для trade-in, но чаще предъявляются следующие требования:
машина исправно работает;
есть все стекла, детали, комплектующие;
автомобиль куплен законно или получен в наследство;
VIN в порядке, номера кузова, двигателя и рамы читаемы и не отличаются от номеров, указанных в документах;
есть все документы: ПТС, СТС, договор купли-продажи;
нет запрета на регистрацию, машина не арестована, не в залоге, не в лизинге, не в аренде, не в кредите.
авто не находится в долевой собственности, например, между супругами;
Однако некоторые дилеры принимают машины, на которые оформлен кредит, залог или лизинг.
Все зависит от политики в конкретном автосалоне. Какие-то дилеры принимают все марки автомобилей, а какие-то отдают предпочтение конкретным маркам. Некоторые дилеры отказываются принимать машины российского и китайского производства, а кто-то берет любые авто, но только в возрасте до 10 лет.
Как оценивают машину в трейд-ин
Сколько дадут за машину в трейд-ин, решит автодилер после тщательного осмотра.
Что имеет значение при оценке автомобиля:
возраст и пробег;
техническое состояние и внешний вид;
обслуживание у официального дилера;
есть ли ПТС и СТС;
Автосалон обычно назначает цену за подержанное авто на 10% ниже стоимости на рынке.
По результатам оценки автосалон выдаст заключение, и если владелец согласен с указанной суммой – дилер подпишет договор на покупку машины.
Если владелец будет продавать машину самостоятельно – выручит больше. Но тогда придется самому искать покупателя, взять на себя предпродажную подготовку авто и тратить время на осмотр и оформление документов.
Список документов для сдачи авто по трейд-ин
Пакет документов состоит из:
паспорта машины (ПТС);
свидетельства о регистрации (СТС);
генеральной доверенности, если машину сдает не владелец, а его представитель.
При сдаче авто в трейд-ин владелец оформляет с дилером два договора купли-продажи – по первому продает старое авто дилеру, а по второму – приобретает новое авто.
Как сдать старое авто в обмен на новое
Сдача автомобиля в trade-in состоит из семи этапов:
Вы выбираете официального дилера и подаете заявку на участие в программе. Сделать это можно на официальном сайте или по телефону.
Проводите предварительную оценку своей машины – проверяете VIN-номера и сообщаете дилеру пробег авто по одометру. Дилер сообщает вам, на какую сумму скидки можно рассчитывать.
Вы привозите машину в автосалон, где сотрудники и эксперты проводят диагностику технического состояния.
По результатам оценки машины составляется полный отчет с выкупной ценой.
Вы выбираете новую машину в автосалоне либо другую подержанную. Вам сообщают, какую сумму нужно будет внести за новую машину.
Подписываете с автосалоном два договора купли-продажи, по одному продадите свое старое авто дилеру, а по второму – приобретете новое.
Отдаете дилеру документы на старое авто.
Весь процесс занимает не больше дня.
Если вы не можете внести всю сумму за новое авто, можно оформить кредит. Стоимость машины, которую вы сдадите по trade-in, станет первоначальным взносом по кредиту.
Что делать, если салон предложил мало денег за старое авто
Прежде чем отправиться в автосалон, следует выяснить, сколько ваша машина стоит на вторичном авторынке. Посмотрите на досках объявлений цены на похожие машины.
Если салон оценил машину намного дешевле, можно поискать другого дилера. Но не стоит рассчитывать, что в другом месте вам заплатят намного больше.
Вы сможете получить реальную рыночную прибыль от продажи, только если продадите машину самостоятельно. Но тогда придется составлять объявление о продаже, отвечать на звонки потенциальных покупателей, ездить на встречи, провести предпродажную подготовку машины, оформить договор купли-продажи с покупателем, проверить на подлинность деньги. На самостоятельную сделку могут уйти месяцы.
Что сделать, чтобы машину по trade-in оценили выше
Важно знать, что при оценке авто дилеры не учитывают стоимость дополнительного оборудования. Поэтому, если у вас новые чехлы, дорогие колонки, коврики, второй комплект шин – снимите их и продайте отдельно.
Если хотите, чтобы машину оценили дороже – подготовьте ее к сдаче в трейд-ин: исправьте технические недочеты своими силами или в автосервисе. Посетите автомойку, почистите салон, сделайте полировку кузова, устраните внешние неисправности, замените треснутые зеркала и фары.
Плюсы и минусы трейд-ин
Автосалонам, как и покупателям, трейд-ин приносит выгоду. Дилеры приобретают машину по сниженной цене, а затем продают ее дороже. Покупатели получают возможность обменять старую машину на новую с доплатой за короткий срок.
можно получить хорошую скидку на приобретение новой машины и быстро сбыть старое авто;
сделка проходит в течение одного дня;
не нужно самому искать покупателя на старую машину;
цена старого авто зачтется как первоначальный взнос, если захотите приобрести новое авто в кредит.
оценочная цена машины будет ниже рыночной;
автосалон может ограничить модельный ряд новых авто, которые можно приобрести по трейд-ин.
Доступ к сервису временно запрещён
С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.
Что мне делать?
Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.
Как обменять старый автомобиль на новый с помощью Trade-In
Trade-in – это программа покупки автомобиля, когда вы можете включить стоимость своей старой машины в сделку при покупке новой или даже подержанной машины. Журналисты Нурфин изучили особенности данной услуги.
Иллюстративное фото: freepik.com: UGC
Одним из преимуществ использования данной программы является удобство – все действия с продажей старого авто берет на себя дилер. А вы в это время уже можете передвигаться на новом автомобиле.
Как работает данная программа
Первый шаг: покупатель, желающий обновить свою машину, обращается в нужную ему дилерскую компанию. Таких на рынке много, и почти все они поддерживают программу Trade-in, облегчая для клиента условия покупки.
Второй шаг: клиенту предстоит выбрать себе машину на обмен – это может быть совершенно новое авто или с пробегом, который продается в выбранном вами дилерском центре или у его партнеров. Заполняется анкета и заявка на оценку вашего старого авто.
Важно! Цены при оценке машины по программе Trade-in будут зависеть от технического состояния вашей машины, ее средней рыночной стоимости.
А такие факторы, как участие в ДТП с нарушением геометрии кузова, правое расположение руля машины, серьезные дефекты коробки передач и двигателя – все это может послужить поводом к отказу клиенту в выкупе его машины.
Иллюстративное фото: freepik.com: UGC
Третий шаг: после заполнения заявки последует диагностика и оценка состояния машины, по итогам которой называется цена выкупа. Здесь вас тоже могут поджидать некоторые уловки: дилер может назвать оценку бесплатной, но если после нее вы отказались от услуги Trade-in, то вам придется оплатить проведенную диагностику.
При выкупе вашего авто, цены, вероятно, будут ниже, чем если бы вы продавали его сами (это зависит от многих факторов). Некоторые дилеры даже называют проигрыш клиента в цене машины в пределах 5-8% от рыночной стоимости. Но при использовании услуг дилера можно избежать всех хлопот, связанных с реализацией техники.
Четвертый шаг: получив оценку, клиент может использовать стоимость машины как разницу при оплате на кассе. Или как первоначальный взнос при покупке новой машины в кредит.
В зависимости от дилерского центра, условия при покупке новой или машины с пробегом взамен на авто могут различаться или быть идентичными. Выбор остается за покупателем.
Иллюстративное фото: freepik.com: UGC
Пятый шаг: получение нового или автомобиля с пробегом в выбранном дилерском центре или у его партнеров. Оценка, выкуп и оформление могут занимать от нескольких часов до пяти дней.
Часто дилеры обещают, что вы сможете уехать из их центра уже на новой машине. Для этого все документы должны быть в порядке.
Что необходимо помнить при использовании услуги Trade-in
Критерии, по которым оценивают вашу машину, могут послужить основанием для отказа от выкупа. Если автомобиль имеет серьезные дефекты в главных узлах (двигатель, коробка передач, кузов), юридические проблемы (не растаможен, в залоге и так далее), правое расположение руля – машина не годится для участия в программе.
Но марка, модель и год выпуска авто не влияют на его принятие. Главное – пригодное техническое состояние. Точные условия выкупа и предоставления новой машины необходимо уточнять у каждого дилера в отдельности.